我们如何从弗洛伊德的神经

奥地利神经学家、精神分析学创始人西格蒙德·弗洛伊德很可能对神经营销学有话要说。弗洛伊德的理论已经不再受到许多学者和治疗师的青睐。但他们的实践和想法仍然为理解如何与客户沟通提供了有用的隐喻。 我们可以将弗洛伊德的理论解释如下，并将其应用于当今的最佳营销实践中…… 鼓励人们自由发言 弗洛伊德是精神分析学的创始人，也被称为“谈话疗法”。在精神分析过程中，患者躺在沙发上自由地谈论他们的想法。通过这种方式，弗洛伊德旨在揭示其症状的根本原因。 事实上，一些神经营销人员，例如奥尔森·扎尔特曼，仍然使用这些深度访谈。这些访谈可以持续很长时间，即使它们不是治疗性的，它们的目的是识别行为背后的情绪和关系。 与企业主一样，我们的主要目标之一是让客户谈论产品。即使在今天，口碑营销也比所有其他形式的广告有效 92%。我们希望客户与我们互动。我们希望他们拍摄照片和视频，在社交网络上分享并向家人和朋友推荐该品牌。 换句话说，我们希望鼓励人们自由发言，就像弗洛伊德所做的那样。


其中一种方法是将客户评论和论坛部分添加到您的网站。另一种方法是活跃在社交媒体上。这样，就可以为客户与您的品牌互动创造空间。 为您的追随者提供正确的信号和激励措施，让您敞开心扉，您将获得积极的反馈和成长空间。 与潜意识联系 弗洛伊德在描述 黎巴嫩手机号码清单 潜意识时经常使用冰山比喻。在脸上，我们看到了冰山一角，那就是意识。但最大和最重要的部分是隐藏在表面之下的潜意识。根据弗洛伊德的说法，心灵最重要的部分是我们看不见的部分。 在神经营销学的早期，几乎每个人都将冰山图像包含在他们的演示或营销应用中。近年来，冰山比喻已成为陈词滥调。（Roger Dooley 在 2013 年的演讲“The Mandatory Iceberg”中指出了这一点） 弗洛伊德的理论认为，潜意识对我们行为的影响比我们意识到的要大。毫不奇怪，广告策略常常同时吸引有意识和潜意识。我们在何时何地花钱有多种心理触发因素。 也许弗洛伊德试图在这里阐明一个观点。根据一些科学家的说法，我们 95% 的日常决定都是由潜意识做出的。



包装设计和商店环境、色彩和语气等许多因素都会影响我们的潜意识。这会影响我们对品牌及其产品的看法。 弗洛伊德与来访者的灵魂 在他的职业生涯后期，弗洛伊德提出了人类思维的结构模型。他提出了三种不同的实体：本我、自我和超我。 第一个实体，即本我，自出生以来就存在。本我引导我们的基本本能以及对快乐和满足的渴望。我们在婴儿期后就开始发展自我。这教会我们以社会可接受的方式满足身份需求。最后，超我发展并揭示了我们对道德的理解。 众所周知，为了向自我推销，你需要与本我交谈。最好的文案撰稿人都意识到这一点并将其视为目标受众。他们试图诉诸寻求快乐或避免痛苦的原始本能。 爱德华·伯奈斯被认为是“公共关系之父”，他是最早采用弗洛伊德思想并将其应用于消费者营销的人之一。弗洛伊德的侄子伯奈斯因其操纵美国消费者思想的能力而闻名。 贪婪与性 弗洛伊德认为，人的本能是贪婪的。他认为人们可以用自己的逻辑来证明自己的决定是合理的。在认知科学中，这被称为“购买后合理化”。